算命10分鐘,到手60萬!一句話搞垮一棟樓的神棍局,藏著千億風水帝國
文/張一弛 來源/金錯刀()
地產大佬潘石屹怎麼也沒想到,這次居然栽在一個算命公司身上。
他的得意之作望京SOHO,在這家算命公司眼裏,卻一次次犯下風水大忌: 造型不聚氣、道路衝煞、八字路煞、反弓煞、各種煞......
最狠的一句是:風水太差,基本無法化解。
說來也巧,這句話說完沒多久,王思聰的熊貓直播就宣布破產暴斃。
望京裏那些艱難求生的公司,也讓這句話越傳越邪乎:不斷虧損的 陌陌 ,隔幾個月就倒閉一次的 錘子 ,夕陽西下的 摩托羅拉 、悄無音信的 A站 .....
從創業公司紮堆入駐的朝聖地,到誰住誰倒閉的百慕大,潘石屹肯定坐不住了。
不過,這邊潘石屹正著急,另一邊這家只有8人的神棍公司,卻堪稱業界“傳奇” :
文章篇篇10w+,10分鐘入賬60萬, 而且靠算命拿到千萬融資,做起了估值1000億市場的生意!
你可能還不知道,當年路邊擺攤的算命先生們,正在迎來事業的第二春。
互聯網正在為這個古老的行業,搭建出一個千億的風水帝國。
只有8人的奇葩風水公司,
居然拿到1000萬投資!
這個被業界稱為開過光的公眾號,別看只有8人,但都是帶著看家本事來的。
s神棍局s的創始人叫楊苗波,已經做了十多年命理師。創業之前,這人天天在網上算命,幾乎把所有網站都算過一遍後,他得出一個結論:準確率不超30%。
用他的話說,就是 有辱玄學名聲,敗壞玄學風氣 。
於是從2015年起,楊苗波開始規劃整個玄學系統。
再來看看團隊的其他成員:
聯合創始人謝鏗的同門師弟,精通玄學和風水;
另一位聯合創始人精通塔羅牌和星座生肖,負責神棍局占蔔學說和生肖性格板塊;
公司還有一位文案負責人,原新浪廣州分公司運營總經理,主要負責將晦澀難懂的玄學翻譯成人話給用戶看。
這樣的團隊一搭成,在神棍界可以說是全家桶級別的了: 風水、命理、塔羅牌、星座、生肖.....基本上是想算啥就有啥。
但搞風水有個問題,就是神棍圈的術語比飯圈還復雜,比如“尋龍定穴”,想必你看了10遍鬼吹燈,也搞不明白。 但這幾個人,卻能用30秒的時間講清楚。
怎麼做到的?
接下來就要介紹下神棍局的殺手鐧—— 神動圖 。
比如,神棍局發布了一系列《阿裏巴巴集團風水大局》的文章,文章中稱杭州城區附近有十一條山龍脈,總共結下了十個"超級大龍穴"。
馬雲是如何做到勝天半子的呢,因為阿裏巴巴的辦公地點就全部紮堆在巨龍周圍。
再比如,陸家嘴為什麼這麼牛逼?
因為有四顆龍珠,讓“吳凇江之龍”出江後不要走得那麼快,先勾引過來陸家嘴玩一下,然後再跟著大龍一起走!
廣州天環廣場,左青龍,右白虎。
當龍氣過來,天環廣場的下沈式設計,吸住這股運勢。
昆明風水好,是因為來龍屬於山龍脈中相當牛逼的“紫微龍”。
雖然文章全靠編,但晦澀難懂又神秘的風水,被一張張動圖解釋的神乎其神。
團隊只有8個人,2個人專門負責做動圖,1篇文章裏20多張,足足需要做1周的時間。
在這個團隊的操作下,神棍局開號不到半年,就有35萬粉絲,成為了10萬+、100萬+的炮制機。 曾經有房產廣告商找上門, 開出只要在文章中出現一次名字,就投10萬的廣告費 。
不過,單憑地產商可滿足不了互聯網算命的胃口:
有了流量,他們就擁有了一萬種賺錢的可能。
神棍的套路這麼明顯,
穿上個互聯網的馬甲你就不認識了?
1. 包裝算命師:微信算命,一次2000
神棍局深諳互聯網人格體打法,塑造了三個招牌人物:九爺,擁有八字斷命手藝,助攻個人命理;禽暴科長,主攻風水,輸出知名建築的風水故事;陸薇薇,擅長生肖性格和占蔔,可以提供十二生肖的相關故事。
打造好三位大神級人物後,神棍局開通了這麼幾項業務:
一是個人算命 ,通過90分鐘微信對話的方式算過去和未來,回答關於“事業”、“財運”“感情婚姻”和“決策”等四個方向的問題。
光這一項就非常暴利了,找個五品命理師,白天算一次要1680元,晚上還得付人家加班費,2000元。
神棍局有20名命理師,每周可預約的次數為66次,每周進賬60萬,算一下,一年單靠算命就能獲得2280萬的收入。
神棍不可怕,就怕神棍有文化。
2018年12月,神棍局搭上了知識付費的東風開始講“家居風水課”,一節課299, 開課1個月不到,有7852人購買,銷售額達到234萬元。
2. 算命培訓班:在線上崗,立刻變現。
經歷過互聯網算過命的人,一拍腦袋發現:咨詢1次就能賺1200, 算命好掙錢啊!
於是,算命培訓這個行業緊跟著誕生了。
看看這些 風水項目的“大師”的培訓目錄就知道,所謂的風水大師是“打造”出來的,價格更是全憑大師心情,一節課從幾百到上萬元不等。
交學費培訓只是一種形式,其實公司是另有目的,是想讓學徒成為一個傳播口,利用學徒來為自己的神棍公司做宣傳推廣。
3. 開光寶物:帶貨能力一流
一般來說,算命無非兩種結果:一是你的運勢不錯,二是你的運勢不好,或者公司風水不好,需要改命。
這個時候,這個算命大師的真正生意才浮出了水面,那就是: 他還可能經營者一家專門賣改運勢的符、手串、寶劍、貔貅的淘寶店。
而這些掛件中,如果是號稱被開過光的,就更不得了了,5塊錢的成本能賣到5000甚至10000元,利潤能翻1000倍!
信風水背後:
這些人正利用你的焦慮賺錢
百度鍵入“算命網站”,你會發現多達一千萬個相關網頁。
打著要用互聯網精神變革風水行業,讓算命更公開透明化,讓商業模式標準化的旗號,這些神棍公司一家接一家的拿到數千萬的融資。
接下來,刀哥要解釋的問題是互聯網+並不好做,為什麼算命+互聯網就能火,而且是爆火?
目前的互聯網產品,主要分兩類:
1. 針對用戶的 “滿足感” 設計產品,比如抖音、鬥魚這種娛樂性產品。
2. 針對用戶的 “恐懼感 ”設計產品,目的就是幫助用戶抵禦恐懼。
這類產品的可怕之處在於,他們自我生產焦慮,再用你的焦慮去變現。
其實,只要你觀察一下就會發現,從去年開始,利用恐懼感制造的奇葩產品越來越多。
情感界誕生出了,專註給各個年齡段的女性講故事,然後扔出來一個情感咨詢服務課程。
職場界也不甘落後,誕生出無數年薪百萬的狂人,一邊制造著同齡人正在拋棄你的焦慮,一邊扔出一個“升職加薪15講”。
情感教主
但風水圈一出手,誰都比不了。
在創業寒冬、裁員大逃殺、資本寒冬的恐慌裏,互聯網算命只要緊緊抱住這次紅利,就一定會有人選擇破財免災、花錢改命,所以這幾乎是一個悶聲發大財的行業。
有人估算過: 中國約有14億人口,16~50歲的目標用戶占比約45%,其中付費用戶約16%,他們年均占蔔算命最低消費為1000,合計下來,就是一個超1000億的市場!
電影《少林足球》裏有句臺詞:“我分分鐘幾十萬生意,有時間和你去吃面?!”,這在販賣焦慮的失控的市場裏,居然戲謔的變成了現實。
販賣焦慮之人用心最險之處: 把人套在自己的商業閉環裏,永遠都能自圓其說 。
制造焦慮、販賣焦慮、消費焦慮正在成為一條產業鏈。
於是,中國人開始把自己的感情交給情感教主,把自己的職業規劃交給“成功人士”,再把自己的命運交給神棍,互聯網算命一句話,公司就得搬個家。
不過,神棍局的神算子們算來算去也沒算出,自己這次被封號。
互聯網裏的神算子們,
並不會比街頭擺攤的更科學,
千億風水帝國之下,
正藏著靠販賣焦慮賺錢的神棍。
參考資料:
有號以後《神棍局:如何做到1篇文章斬獲10W+粉絲,10分鐘銷售收入60W?》
鉛筆道 《市值1000億的“占蔔”生意:20玩家相繼獲投 融資額最高3000萬》
南方周末 《算命先生的網上錢途》