01

熟悉的陌生感

什麼是熟悉的陌生感呢？就是一個擁有廣泛認知基礎的詞匯，應用到一個完全不相關的品類當中去。

典型的如“蘋果”手機，蘋果是一個全世界通用的詞匯，這一名稱具備全球通用的強大認知屬性，應用到手機這個全新的品類當中去，能夠讓消費者第一時間產生好奇並且形成記憶。

因為“蘋果”這個詞匯是早已存在每一個人的腦海當中的，消費者無需記憶和識別，只要簡單的從腦海裏“調用”出這個詞匯即可完成識別和記憶。

類似的還有“小米”手機以及席卷互聯網界的各種動物品牌。如：螞蟻金服、小豬短租、考拉海購、蝦米音樂、熊貓TV、獵豹移動，

還有如金龍魚、駱駝、三只松鼠等等不計其數。

不光國內企業在用，國外企業也在用類似的方法命名，如美國的克萊斯勒用鷹做商標，還有野馬汽車、彪馬、雷鳥、捷豹、甲殼蟲等

當然還可以用植物名稱如瓜子二手車、荔枝FM、土豆視頻、花椒直播、百合網、西瓜視頻、IT桔子等

還有如地名、人名以及各種事物的名稱，如錘子手機、長城汽車、喬丹、李寧、大唐電信、高爾夫、雀巢、喜馬拉雅、雲南白藥等等

需要註意的是用作商標註冊時，地名人名應該慎用，根據《商標法》第十條相關規定，縣級以上行政區劃的地名或者公眾知曉的外國地名，不得作為商標。但是，地名具有其他含義或者作為集體商標、證明商標組成部分的除外。

而以人名尤其是名人的姓名註冊商標，也會面臨很大風險，主要風險來自於易產生不良影響、惡意以及名人提出異議等。

認認真真根據這個方法去取名，不要想著“傍名牌”打擦邊球，你傍了沒有好處那是白傍了，有了好處你的麻煩也就跟著來了，所以不管好壞，那都靠不住，得不償失。

好好運用“熟悉的陌生感”這一技巧，找到一個具備全民皆知這種屬性的名字，然後踏踏實實的做自己的品牌。

再大的品牌都能被挑戰，再小的品牌也能去競爭。

02

反常識制造衝突

常識大家都知道，前文“熟悉的陌生感”中說到的那些熟悉的名稱和詞匯都是常識的一部分，這些“常識”潛藏在人的潛意識中，只需出現就能被喚醒，因而極其容易被認知。

容易被認知的詞匯無疑就是一個好的名字。而反常識，就是要在常識的基礎上刻意的違法常識，制造人們意識認知的衝突，從而讓人產生好奇、吐槽以及傳播等關聯效應。

這樣的名字也是非常容易記憶且兼具話題效應。

舉個例子，如“藍月亮”，月亮是一個全民皆知的詞匯，月亮可能是白色的、黃色的，但是絕對沒有藍色，因此當“藍月亮”這個詞出現的時候，它會和所有人的常識產生衝突，進而激發人心的好奇，當你的名字讓別人覺得好奇時，起碼他們也就記住了你。

讓人看一眼就能記住，不就是一個“名字”最有價值的屬性嗎？用最小的成本，達到了傳播效果最佳的目的。

類似的名字還有天貓、飛豬等，天上沒有貓，也沒有豬能飛來飛去，這都是用“反常識”的方法取出來的名字。

還有諸如菜鳥、鬥魚、途牛、火狐、青蛙王子、豬豬俠、寶寶樹等等，都是利用“反常識”的基本原理取名然後形成認知衝突，瞬間激活消費者潛意識達到讓消費者認知和記憶的目的。

也許當你第一眼看到這個名字的時候會覺得怪怪的，甚至吐槽，但起碼你第一時間記住了它，然後慢慢你就會接受並且習慣。追根溯源，這也是人們“認知”建立的一個重要過程。

對於營銷，我們常說要“懂人心、識人性”，而命名是營銷的第一步，也是懂人心、識人性的基石起點。

為什麼要這麼做呢？

心理學著名著作《思考快與慢》將人的思考方法分為系統1和系統2，系統1的運行是無意識且快速的，不怎麼費腦力，沒有感覺，完全處於自主控制狀態。也就是人們常說的感性狀態。

系統2將註意力轉移到需要費腦力的大腦活動上來，例如復雜的運算。系統2的運行通常與行為、選擇和專註等主觀體驗相關聯。例如復雜的計算、事物的對比和評估以及做出決策等，也就是人們常說的理性。

系統1和系統2在心理學上被廣泛應用。很顯然，讓人們僅僅只需調動系統1即可獲得和接收你要傳達的信息你就成功了一半，例如面對1+1等於幾時，人們則無需調動系統2，通過系統1即可快速做出判斷得到結果

而面對12×21時，則無法通過系統1快速得出結論，而需要調動系統2進行計算。

上述取名的方法即是僅需人們簡單的調動系統1即可完全識別和記憶。這將極大的降低企業推廣成本和消費者的識別成本。

而剩下的是否進行消費的行為他們將會調動系統2去進行比較和判斷。

尤其在競爭越來越激烈的這個時代，消費者每天都面對海量的信息和商品，減少消費者的識別和記憶負擔，也就無形中增加了你的銷售或服務機會。

假如你的商標名字還要消費者費勁的調動系統2去判斷和識別，那麼你思考一下，你還有機會勝出嗎？

要順勢而為，還是逆勢去懟，大家仔細揣摩一下。

03

發散造詞

取名是一件很費神的事，如果你沒點方法而憑空去想的話，很難想到合適的名字，而發散造詞法就是其中非常重要且好用的技巧之一，也是我用的最多的方法。

那麼什麼事發散造詞法呢？

就是尋找到產品或者行業的基本屬性或功能特點或美好寓意等有共識的字或者詞作為基點，並由此發散造詞形成一個組合作為名字使用。

假如發散組合出來的詞匯還兼具“常識”屬性，那就堪稱是一個完美的名字了。

舉個例子。

“香飄飄”奶茶，產品有一個基本屬性，那就是“香”，提煉出這個核心的字作為基點，再圍繞這個字去組詞，通過“香”和“飄飄”形成一個組合，這個詞匯就變的形象而具體，同時還兼具了一定的常識和順口溜的屬性，這一名字公眾的認知成本就非常的低，易於傳播和記憶。

無疑，這就是一個好名字。

此外如“感康”，感冒藥的核心功能和作用就是要讓感冒康復，圍繞“康”字取名，實在是沒有哪個名字能比“感康”更加合適了。

再比如我們常見的快遞公司，都是圍繞“通”、“達”、“速”以及快這個功能去發散造詞的典範。

在你的腦海裏回憶一下，你記住的快遞公司名稱，是不是都圍繞著快遞業的功能特點在取名。

類似“香飄飄”和“感康”這樣的名字現如今如果想要註冊商標的話難度會大很多了，因為有直接表述產品功能屬性的嫌疑。

但發散造詞法並不只有這一個。

還有例如圍繞美好寓意來造詞的，如“好未來”，對於一個做基礎教育相關的公司，當然是希望所有的孩子都能有一個美好的未來，而用“好未來”做名字實在是再好不過了，都不用提煉，這個美好的寓意直接拿來就能用。

還有如“喜來登”，一家酒店，重要的是要有客人來，圍繞“來”怎麼發散造詞呢？加入美好的寓意和期望，希望客人歡歡喜喜高高興興的來，“喜來登”就能很好的表述這個含義，而且消費者也能夠理解這個字面含義。

除了特點、功能屬性以及寓意之外，還有消費場景的發散關聯。

如零食品牌“三只松鼠”就是運用這個方法取名的典範，首先“松鼠”是一個熟悉的常用詞匯，具備了極高的天然認知屬性，

同時，零食這個品類的消費場景和松鼠這種動物的行為習慣能夠很好的關聯，那麼使用“松鼠”這個詞匯就可以確定了，從商標註冊的角度以及整體品牌符合打造的角度考慮，

至於最後是用一只松鼠還是五只松鼠還是三只松鼠作為商標註冊其實能夠達到的效果就都是一樣了。

以上，是取名的三個基本技巧，當然我們的技巧並不止這三個，但運用好這三個基本方法，你就能取一個好名字。